Русская жизнь и объявления в Германии - MEINLAND.RU
Название: Для российской FMCG компании (вода,снеки) ищу Regional Sales Rep. [Версия для печати] Автор: Metelinka Время: 11.8.2017 13:52:01 Название: Для российской FMCG компании (вода,снеки) ищу Regional Sales Rep.
Главное: опыт работы с дистрибуторами и сетями.
Человек должен проживать на территории Германии, владеть русским и немецким.
Контроль выполнения дистрибьютором (дистрибьюторами) ежемесячного плана продаж на территории по ассортиментным группам товаров: лимонады, вода; снэковая продукция.
• План продаж включает: а) План первичных продаж (отгрузки от производителя); б) План вторичных продаж (продажи на Территории). Финансовая дисциплина дистрибьюторов – контроль своевременных оплат. Критерии оценки – отсутствие ПДЗ.
• Контроль соблюдения дистрибьюторами рекомендованного ценообразования по всех каналам сбыта.
• Разработка, согласование с Заказчиком и контроль выполнения плана ежемесячных маркетинговых
активностей по каждой ассортиментной группе с предоставлением экономического обоснования, механики/деталей проведения, надлежащей отчетности (Приложением № 2 )
• Развитие дистрибьюции по ассортиментным группам в розничных торговых точках.
• Параметры: АКБ; количество SKU по каждой группе на территории; мерчандайзинг; доля полочного пространства. Цели устанавливаются на ежемесячной основе.
• Еженедельный аудит розницы с предоставлением отчетности (включая фото) по представленности по СКЮ.
• Подготовка предложений по выводу на Территорию новых СКЮ, сбор и предоставление
• информации по конкурентной среде, подготовка необходимых обоснований для расчета отпускных цен.
• Разработка предложений и внедрение утвержденных Заказчиком бонусных систем мотивации дистрибьюторов на Территории. Калькуляция бонусов дистрибуторам на Территории за выполнение ими плановых показателей.
• Выполнение специальных задач: поиск новых партнеров; открытие новых каналов сбыта;
• Взаимодействие с гос. органами на Территории по вопросам реализации продукции Заказчика, регистрации товарных знаков Заказчика, любых иных вопросов затрагивающих деятельность Заказчика