В основе предпринимательской деятельности лежат договорные отношения. Успешно проведенные сделки формируют репутацию компании, свидетельствуют об умении руководителя грамотно вести бизнес. В то же время неверные решения предпринимателя, особенно при подписании договора на крупную сумму, могут стать причиной серьезных проблем в будущем. Одним из наиболее часто встречающихся в коммерческой деятельности видов договоров является договор поставки. Поставка, являющаяся разновидностью договора купли-продажи товаров, производится по различным схемам и сценариям, в зависимости от договорённостей сторон. Спецификой договора поставки является то, что товары, являющиеся предметом такого договора, предназначены для использования не в личных, а в коммерческих целях. Как правило, заинтересованные стороны заключают договор в письменной форме на ранее согласованных ими условиях. Затем покупатель производит предоплату за товар на счёт поставщика, указанный в договоре. Поставщик, после получения предоплаты, осуществляет фактическую доставку товара, а покупатель, в свою очередь, производит окончательную оплату. Однако, коммерческие условия договора поставки могут варьироваться, чаще всего, в зависимости от наличия баланса интересов сторон и их большей или меньшей заинтересованности в совершении сделки. В ряде случаев, покупатель производит стопроцентную предоплату за товар в течение определённого времени после заключения договора. Тем самым он принимает на себя риски по исполнению поставщиком обязанности по поставке товара. В других обстоятельствах, напротив, поставщик производит доставку товара в полном объёме до получения денежных средств от покупателя. Здесь, наоборот, риски возникают у поставщика, так как у него в таком случае отсутствуют рычаги давления на покупателя. Очевидно, что чем более длительные и проверенные отношения между контрагентами, тем чаще они позволяют себе идти на предпринимательские риски и ведут себя более гибко в процессе переговоров. 

К сожалению, даже долгие и надёжные отношения между партнёрами не дают гарантии надлежащего исполнения договора. Поэтому с печальной действительностью неисполнения обещанного по договору может столкнуться абсолютно каждый из участников коммерческого оборота товаров. Итак, что же делать и куда обращаться, если ваш контрагент начинает «кормить вас завтраками» и не исполняет то, под чем он «подписался»?

Для начала, практически все «пострадавшие» предпринимают попытки урегулировать спор самостоятельно. Руководитель компании или юрист проводят переговоры с представителями должника и пытаются выяснить, стоит ли рассчитывать на то, что обязательство, хоть и с задержкой, но всё же будет исполнено. Следующим шагом является претензия в письменной форме с требованием произвести исполнение обязательств по договору. В претензии содержатся ссылки на соответствующие пункты договора, а также указываются сроки, в течение которых контрагент рассчитывает на получение причитающихся ему товаров или денежных средств. Если и эта мера не помогает, то остаётся, защищать свои интересы в суде, используя все предусмотренные законом правовые инструменты. Для того, чтобы дело завершилось с наименьшими временными и материальными потерями, компании чаще всего обращаются к помощи опытного адвоката, специализирующегося на представлении интересов сторон в суде и на истребовании задолженностей. Как знают многие руководители компаний, получение на руки решения суда, вынесенного в их пользу и даже исполнительного листа, ещё, к сожалению, не является гарантией того, что причитающиеся товары или деньги действительно окажутся в вашем распоряжении. Нерадивые должники пытаются всячески «замести следы», а именно, выводят денежные средства на счета третьих лиц, спешно выводят имущество из поля зрения, закрывают офисы. В этом случае адвокат тоже может оказать помощь и предпринять более эффективные шаги для поиска имущества должника и истребования такового в пользу клиента. 

В нашу адвокатскую канцелярию достаточно часто обращаются представители компаний различных организационно-правовых форм за юридической поддержкой, как в переговорном процессе, так и в процессе исполнения договоров и получения причитающегося имущества. Многим предпринимателям известно, насколько важно грамотно составить проект договора, особенно, если речь идёт о сделке между двумя иностранными юридическими лицами. Помимо общеизвестных коммерческих рисков, здесь добавляется ещё необходимость тщательного составления арбитражной оговорки. Решения судов далеко не всех иностранных государств подлежат исполнению в ФРГ. Поэтому в случае составления договора, например, между российскими и немецкими компаниями, в договоре необходимо указать, что в случае возникновения спора, в каком суде будет рассматриваться дело, а также какая будет применяться юрисдикция. 

Также, множество недоразумений может случиться и из-за неточного перевода терминов, сложностей в коммуникациях. Адвокаты нашей канцелярии, в совершенстве владеющие немецким и русским, а также другими иностранными языками, эффективно решают проблемы, связанные с точным выражением намерений сторон в процессе переговоров, а также досконально проверяют тексты двуязычных договоров, чтобы впоследствии не возникло проблем с трактовкой условий договоров, составленных на двух языках. 

Нередко случается, что в процессе исполнения долгосрочных договоров, например, поставки товара партиями, сторонам приходится вновь садиться за стол переговоров и уточнять условия ранее достигнутых договорённостей в зависимости от меняющихся со временем обстоятельств. Так, в частности, если у одной из сторон в процессе исполнения договора возникли временные затруднения, но при этом она, всё же, намерена довести запланированное до конца, то имеет смысл не рвать отношения, а вновь договориться и отразить вновь достигнутые договорённости в дополнительном соглашении. При этом, нужно иметь в виду, что дополнительное соглашение должно быть составлено в той же форме, что и ранее подписанный договор. Избежать сложностей в повторных переговорах, помочь сторонам найти компромисс, а затем грамотно отразить достигнутые договорённости в письменном документе, вновь поможет квалифицированный адвокат, уже не раз имевший опыт работы с подобного рода документами. В большинстве случаев, достигнутое взаимопонимание сторон в переговорном процессе и правильное составление документов помогает предотвратить множество проблем при исполнении заключённых договоров и соглашений. Если же, несмотря на все меры предосторожности, вы всё же столкнулись с проблемой неисполнения согласованных и зафиксированных договорённостей со стороны контрагента, опять же помощь адвоката может сослужить вам неоценимую службу. 

Во-первых, часто бывает так, что не исполняющее обязательство лицо, получив претензионное письмо, подготовленное и подписанное адвокатом, представляющим интересы клиента, может отнестись к ситуации более серьёзно и предпочесть решить вопрос, не доводя дело до суда. 

Во-вторых, адвокат находит более эффективные способы розыска должника. В частности, если претензионные письма, направляемые в адрес компании, возвращаются с отметкой о том, что они были не доставлены, то их можно направить на адрес руководителя или управляющего компании. Доставка соответствующего претензионного письма лицу, официально уполномоченному представлять компанию, также является «надлежащей доставкой». Кроме того, адвокат достаточно быстро сможет установить адрес проживания руководителя или управляющего, сделав необходимый запрос в орган, ответственный за регистрацию граждан по месту жительства.

В-третьих, если дело всё же дойдёт до суда, адвокат, являющийся профессионалом своего дела с многолетним стажем работы, подготовит исчерпывающие документы и доказательства, а также грамотно представит их на суде, чтобы решение в пользу клиента было вынесено максимально быстро. 

Наконец, адвокат, будет участвовать в процессе исполнительного производства, то есть в процессе непосредственного взыскания имущества или денежных средств, что сэкономит массу нервных клеток, а также расходов клиента, особенно, если последний находится в другой стране. Адвокат, быстро сделает соответствующие запросы и предпримет все возможные меры для быстрого розыска имущества должника, из которого будет возможно удовлетворить законные требования обманутого партнёра по сделке. 

По указанным выше, а также и другим причинам, помощь адвоката при заключении сделок становится все более востребованной услугой. Опытные предприниматели понимают, что предотвращение проблемы обойдется компании значительно дешевле, чем её последующее решение. Квалифицированный адвокат поможет руководителю предусмотреть все детали, защитить интересы бизнеса, особенно тогда, когда речь идёт о коммерческих отношениях с иностранным партнёром. Некоторые специалисты до сих пор для того, чтобы составить договор, ищут подходящие шаблоны в интернете. После чего вносят в них небольшие корректировки и подписывают с другой стороной. Такая практика чревата тем, что в дальнейшем при возникновении разногласий, выясняется непригодность этих договоров для их разрешения. Это вполне логично, так как каждый договор (даже выложенный в интернете шаблон) составлялся юристом под вполне определенные коммерческие сделки. А, как известно, каждая сделка очень индивидуальна. 

Адвокаты нашей канцелярии желают предпринимателям успехов в развитии бизнеса и приглашают обращаться к нам за правовой помощью и консультационной поддержкой на всех этапах заключения и исполнения договоров и соглашений. 

Все права защищены. При копировании и републикации статьи ссылка на первоисточник обязательна.

АДВОКАТСКАЯ КАНЦЕЛЯРИЯ ПРЕДСТАВЛЯЕТ ИНТЕРЕСЫ КЛИЕНТОВ НА ВСЕЙ ТЕРРИТОРИИ ГЕРМАНИИ

Международные контракты в Германии