Прошу помощи у опытных бизнесменов. #14159

Koнстантин

Бизнес стал. Причина - немецкий менталитет. Что делать - ума не приложу.


Предыдущая тема： ЗП pl/sql разработчика
Следующая тема： Нужен совет от частных Предпринимателей в Германии по поводу Reinigungsfirma?

Koнстантин

Я со своим сыном  с 2004 года имел своё семейное предприятие - производство и установка перил из нержавеющей стали. В принципе, сначала был хороший спрос и очередь. Потом, к 210..11 годам как чёрт из табакерки стали возникать конкуренты и бизнес стал не выгоден. К 2013 году мы свернули производство и начали искать новые формы зароботка. В прошлом году, несколько поздновато..в конце июля зарегестрировали своё UG и перепрофилировались на продажу перил и ограждений из алюминия. По скольку это бизнес в сфере строительства, то сезоннность играет в нём не маловажную роль. Прошлый сезон был упущен и мы расчитывали поправить дела в этом сезоне. Но увы, спрос слишком низкий, а не такой, как ожидался.. В общем, что мы имеем в багаже - мы имеем дешёую, в сравнении с перилами из нержавейки, продукцию, смотриться она порой даже выгоднее за счёт разноцветной гаммы покрытий - цветное аннодирование, не ржавеет, легко установить даже чайнику имеющему в резерве аккумуляторную дрель, перфоратор и плоскогубцы.. и главное - цена на эти перила вдвое ниже чем у нержавеющих.
Я прикинул причину слабого спроса - оказалось, что немцы не заморачиваются на новом. Типичная картина, о том, как мыслит среднестатистический бюргер - Перила из оцинковки - знаю! Перила из нержавейки - знаю, дорого, красиво, но знаю! Перила из алюминия - не знаю! А раз я не знаю, значит этого нет, или это плохо. Всё. В этом весь крюк. Немец не любит в принципе напрягать серое вещество, для того, что бы расширить свой кругозор. ОНИ В ЭТОМ ПЛАНЕ СТРАШНО ЛЕНИВЫ. Особенно их напрягает чтение.
В общем, прошу мозговым штурмом помочь найти реальную и бюджетную форму донесения информации. Так, что бы им самим захотелось узнать - а что же за такой неизвестный зверь - перила из алюминия.  Реклама малоинтересна и весьма затратна. Нужно что то совсем оригинальное придумать, чем платить тысячами за рекламу, которую ни кто не слушает и не смотрит.. выставки - не вариант. Там хорошо только знакомства заводить.. Уже пробовали. Денег куча, результат стремиться к нулю. Если кому интересно - ccылку на сайт отправлю в личку, что бы не обижать администрацию..

Koнстантин

Конкуренция почти нулевая. Это новый продукт. На рекламу денег не предусмотрено. Очень дорого и не эффективно. Суть вопроса была - нужен оригинальный способ, новый. Релама скорее всего фирму утопит окончательно. Я не первый год замужем. Хорошая реклама требует от 5 тысяч вливания. За акцию длиной в 5..7 дней.

Koнстантин

Спасибо. Партнёр - инвестор идёт на юх... это семейное предприятие и нам не нужен ни кто. Если бы вопрос был только в финансировании - для этого есть банки.. кредит, в крайнем случае.. Но брать кредит на рекламу - у меня рука не поднимется.. Да и мы вели как то дела без кредитов всё время. Будем и далее держаться этой политики. Про ролики на Ютюбе мысль уже была. Она в плане. Для этого кужен заказ с хорошим фоном - задним планом.. Дом должен быть приличный, а нам пока только дома с 20..30 летним возрастом попадаются.. В общем, задний план будет грустным... Не зрелищным. Ролик от этого только проиграет. Сайт есть, продвижение в гугл тоже. Нужно что то особенное, не традиционное. Например - репортаж о предприятии в газете или телевидении, где для особо одарённых дебилов будет рассказано и показанно - алюминьевые перила - это современно и здорово, а не то, что вы подумали.

Koнстантин

Я говорил уже с газетчиками и пр.. - они говорят - это скрытая реклама. Мы это не делаем, за это наказывают, т. к. это наши бабки.. Я провожу живые презентации по выходным. У крупных магазинов, с образцами перил. Многие проявляют интерес. Хотя для этого времени у меня мало. Я имею и другую работу, пока бизнес не может обеспечить меня.. Он слабенько идёт. Именно во время этих презентаций до меня и дошло - люди просто не знают, что такое есть, или вообще существует. Многие при слове алюминий вообще глаза как блюдца делали.... Т. е. если это не то что я хорошо знаю - значит этого нет или быть не может.

Koнстантин

Я поясню причину, почему я против рекламы. Вернее, не хочу на неё тратиться. Опыт. Когда в 2005 году ч взял место на Гессенской мессе, я вложил туда 7500 евро. Это дало мне аж... 4 клиента меня на это дело подбил сосед. Кстати, миллионер.. Он всю жизнь занимался рекламной деятельностью. Я с трудом отбил тогда половину затраченных денег, и сказал себе сам - если я принимаю решение - то я буду жалеть только о своих ошибках. Если я послушал соседа - я жалел вдвойне.
Знаеомый влез в рекламу на 12000 евро. Я пытаю его.. Ну, доволен, есть результат.. Он морду лица кривит и говорит - нет, скачка продаж не наблюдаю, но это инвестиции в будущее. В общем, я убедился в дороговизне и неэфективности рекламы, в том виде, в котором её предлагают.

Koнстантин

добавил Henkok в 26.4.2017 07:58
Сео продвижение вашего сайта и загонке его в топ по ваш ...

Перила по цене стоят в половину от того, что все сейчас ставят. По качеству они ни чем не хуже. В магазины бесполезно, т. к. каждый заказ строго индивидуален и прирезается по размерам балкона или лестницы. В общем, индпошив раньше, при СССР называлось.. Да и с 20 процентами магазины связыватся не будут. Мебельные на новую мебель минимум 210 процентов дают. Я прикидывал.. охренительный у них подъём, но как только продажи падают, они её за 30 проц. отдают. И всё равно в выиграше остаются. 20 проц. накидывают только на алкоголе и сигаретах. Остальное - значительно больше.

Koнстантин

добавил schwarzkolj в 27.4.2017 23:43
а как они по деформации себя держат? он же аллюминий такой, чуть стукнул и вмятина

Это алюминьевый сплав веалогичный тому, из которгог самолёты делают. Любой современный самолёт выдерживает минимум 25..30 тысяч посадок. Турбулентность вообще не считаем.. И ни каких вмятин..Алюминий легируется друними металлами и приобретает новые свойства. Так что.. приезжайте, молоток дам.

Koнстантин

добавил Henkok в 26.4.2017 07:51
Очень интересная тема для меня) Послушайте, я в перилах ...

Кстати, на счёт сайта. Сайт позволяет купить товар, его помпезность ни кому не нужна. Это в СНГ делают разукрашенные.. здесь сайт должен информировать.. Я знаю в округе десятки фирм, в котрых до сотни людей задействовано и сайты у них скромнее нашего. Выпендрёж остаётся за границами Евросоюза. У меня есть друзья, которые по дружбе.. пробовали сайт изменить. В макете смотрелось здорово и презентабельно а в реале он не работал.. текст  зависал, некоторые буквы менялись местами.. В общем, я плюнул на это. Не суть важна красочность сайта,как его информативность. А её он имеет сполна. Понты в России, на Украине.. В Германии всё скромнее.. Там смотрят, на какой машине ты приехал.. на костюм.. на секретаршу.. Здесь миллионер может приехать на скромнем Форде, которому 20 лет в джинсах и белой футболке.. Вот так...
Есть вопрос - Вы давно в Германии живёте?

Koнстантин

добавил alexkrom в 28.4.2017 16:32
Можно ссылку на Ваш сайт?

https://www.alugelaender-alkon.de/
Пожалуйстаю Заходите, смотрите

Koнстантин

добавил Henkok в 26.4.2017 07:58
Сео продвижение вашего сайта и загонке его в топ по ваш ...

Мой сын продвигает его. В сутки 20 посетителей находят его в первых рядах в гугле при наборе любого слова относящегося к перилами из алюминия. На немецком, разумеется.
За большее количество платить не имеет смысла, т. к. статистика посещений говорит о том, что среднее число посещений не превышает двадцати.. Будут лучше продаваться - увеличим лемит.

Koнстантин

Того что на сайте отображено вполне хватает для желающих купить перила. Мы просмотрели сайты других фирм занятых в продаже перил, есть чуть лучше, чуть хуже.. У нас магазин рабочий а у многих и его нет.. Так что сайт в улучшении не нуждается.. Излишняя информационность и красочность - одни понты. ТЕМ БОЛЕЕ, НЕМЦЫ ОЧЕНЬ ЛЕНИВЫ К ЧТЕНИЮ.. Вот видео с фазами монтажа перил - это нужно и стоит в нашем плане. А остальное.. полагаю, будет лишним.
Ваши мнения, господа коллеги?

Koнстантин

добавил alexkrom в 29.4.2017 04:10
Сайт неплохой, но есть недоработки:

- на главной слишк ...

Cайтом занимается сын. Это его епархия. Если он увидит, что лимит выбран и количество посетителей приблизилось в двум десяткам.. то лимит посещений будет увеличен, а так смысла не имеет.. средний уровень посещений 10..14 человек. Платить за 50 кликов не имеет смысла, т. к. их просто нет, этих кликов.

Koнстантин

добавил Monatik в 30.4.2017 00:39
Слепой не увидит, глухой не услышит.

И Вам спасибо

Koнстантин

добавил alexkrom в 29.4.2017 13:46
что значит "выбран лимит"? Вам нужно оптимизировать ре ...

А про это можно чуть подробнее. Если не трудно и выполнимо. Про ключевые слова у нас всё в порядке, не первый год плаваем, как говорят матросы. А вот про то, как за 1 евро получить 100 направлений, весьма интересно. Если не затруднит - разверните свою мысль